餐饮产业链一站式服务平台-餐饮老板内参【官网】

200万+餐饮老板都在关注的餐饮产业链平台;业务涵盖:媒体传播、餐饮培训、餐饮数据研究、餐饮报告出版、餐饮严选加盟、餐饮供应商优选、餐饮项目孵化等;获财经作家吴晓波、源码资本、美团点评、今日头条等战略投资

一鸭难求!肯德基可达鸭是怎么爆的!

一鸭难求!肯德基可达鸭是怎么爆的!
餐企老板内参
热点透视
2022-05-25
2.9万


肯德基如何让全国“一鸭难求”的?



餐企老板内参  蔡大柒  | 文



一鸭难求!

肯德基周边玩具身价大暴涨!


谁能想到可达鸭又火了呢?


同前几年一样,每到儿童节肯德基都会推出宝可梦联名的儿童套餐,但今年皮卡丘没火,次次“陪跑”的可达鸭却火了,火的不要不要的。


前几年的“可达鸭”多呱一声,而今年则带上了小音箱,配上洗脑音乐,跳起了广场舞。


自带BGM与笑点的可达鸭,成了短视频的绝佳素材。


两个鸭翅膀粘上纸片,再写上“起床核酸”“不想加班”“一夜暴富”,鸭随心动,社交平台上立马掀起了一股晒“鸭”热。



随后网友们给可达鸭带上了假发,加上了高达配件,不断解锁着新玩法,还火上了热搜榜。


现在肯德基是一鸭难求,不少门店早早贴出了售罄提示。



在二手平台上,可达鸭少100元起拍,被炒到了1300元,而原本的套餐只要59元,还包括了汉堡、饮料、老北京鸡肉卷等多款餐品。


原本只是赠品的可达鸭,如今水涨船高,价格爆涨数倍,甚至还以800多的高价远走日本。



“逼我同事吃多少儿童套餐才能拥有一只可达鸭!”


“杭州哪里能买到可达鸭,买不到女朋友就要分手了!”


赠品数量与日益高涨的买鸭热情,形成了巨大的冲突,不少网友质疑肯德基在搞饥饿营销。


也有爆料称,不少可达鸭玩具被内部人员消化,根本不会放出来。在三四线城市,要充值200元才有资格兑换套餐。


肯德基在App上发表声明,近期有消费者反映有人加价出售肯德基玩具,公司坚决不予支持,该行为纯属为个人行为与公司无关。




鸭鸭为什么这么火?

是情怀加持,还是流量红利?

理性来分析下,这波可达鸭的火颇有点意料之外。


这次六一联名的主角原本是皮卡丘,任天堂公司重要的IP,多部宝可梦电影、游戏的主角,江湖人称“皮神”,三款周边玩具有两款都是皮卡丘。


但这次皮神没能超神,被可达鸭盖过了风头,原因在哪呢?


一是怀旧情绪的加持。


曾经集小浣熊水浒卡的那代人长大了,变成了集儿童套餐玩具的大人。


可达鸭的火,一部分原因在怀旧情怀。


90年代引入的《神奇宝贝》是陪伴90后成长的重要动漫,无论是皮卡丘还是御三家,都深入人心,可达鸭虽然不是主角,却以呆萌的形象赢得了颇多喜爱。


逐渐成长起来的90后成为了强大的消费群体,小时候妈妈不让吃的“垃圾食品”,成了自己的开心餐。


小小一个可达鸭,不过一顿饭的价儿,拿下!


这招怀旧技,肯德基玩得贼溜,多次和宝可梦联名,推出了特色蛋糕、周边等多款产品。


六一节、新春、万圣节,只要周边够萌,销量就会高,这招就好使。



二是二次创作的流量红利。


和之前周边玩具比较静态的情形比,这次的可达鸭是自带音效、自带节奏,完全就是短视频生根发芽的“沃土”。


加上充足的创造空间,可达鸭只要稍稍一“加工”,就能晒在朋友圈,晒在社交平台上,收获无数个赞。


这种二次创作的难度极低,但空间颇大,成就感也颇足,能大大激发了大众的购“鸭”、晒“鸭”热情。


此时的可达鸭已经变成了短视频时代的流量利器。



慎用饥饿营销

品牌形象可能遭反噬


当然,高流量并不是餐饮营销的考量维度,也有不少翻车案例。


今年年初,肯德基曾和泡泡玛特推出了Dimoo联名盲盒,包含了7款玩具,隐藏款出现概率超低,且每家肯德基只有36个套餐的额度,差不多吃光两家店的套餐才能开出一个隐藏。



不少盲盒爱好者为了凑齐一套,不惜斥巨资购买套餐,豪掷一万多,只为开到隐藏,完成收集愿望。


这次联名活动还引发了新的职业—代吃员,帮人吃套餐获得盲盒,甚至还有人只要盲盒,直接将食物扔掉。


为此中消协发文,“以限量款盲盒销售则是以‘饥饿营销’手段刺激消费,容易导致消费者为了获得限量款盲盒而冲动消费,并因超量购买造成无谓的食品浪费。”


这次的可达鸭热潮中我们也看到了同样的想象,不少消费者为了一只鸭,请人代吃,或是只买不吃。



虽然饥饿营销能够通过让消费者不断“抢夺”,提升产品的附加值,造成品牌溢价。


但过度的饥饿营销会反噬品牌,当消费者逐渐理性、冷静下来,就会发现产品的真实价值,有上当受骗的感觉,从而对品牌产生厌恶情绪。


面对高流量的营销“诱惑”,细水长流地打造品牌形象仍需放在首位。




轮值主编|王盼   视觉|张婷婷






商务合作:

军 18501115972(同微信)

煎妮 18501112924(同微信)

转载联系:

内参小秘书 neicanmishu(微信号)


投稿邮箱:
nctougao@watcn.cn


2.8万
点赞,是给作者最好的鼓励