我们可以从这几个角度展开思考:
1、设备;
2、技术口味;
3、装修氛围,主题文化;
4、选址与面积;
5、细分市场。
从结果上看,差一个环节,都很难成功。这就是因果,现象看似“偶然”,但内部必然有其“结果与原因”之间的必然联系。
1、炉鱼取材于“江边城外”烤鱼
江边城外的品牌推广路径是:“街边店”,大量加盟,加上大众点评网的大力推广。江边城外不是第一家做烤鱼的,貌似独门冲就比他做得早。
一个湖北朋友做的店“仔仔烤坊”在簋街做得更早更好。我自己在很早很早以前去湖北宜昌考察,在夜市发现这个产品,在某知名连锁店也尝试做过推广,我做推广的时候,这些品牌还都不存在呢。为什么今天的结果会是如此差异?主要原因还在于细分市场定位上的差异。
炉鱼选取了与江边城外完全不同的客户群体,用他们自己编织的策略,将品牌“时尚化”了,自然受到追捧。更多时候,消费者需要的不仅仅是口味和价格,而是一个“借口”,一个“理由”,炉鱼的理由更充分,更被消费者接受认同,并愿意去传播这些借口和理由。
于是,口碑效应就显现。当年,我是在做产品,失败了,仔仔利用的明星效应,江边城外利用的是点评资源。深刻理解这个基本点很关键。
2、从去年开始,我一直在强调“效率”一个关键词
当人口红利和地产红利过期了,各种费用增高的时候,如何考虑效率就成为餐饮企业的核心价值。单位面积效益和人均产出是两个重要赢利指标。
产品单一化,设备创新,面积缩减做到小而精,目的是什么?唯一的答案就是,效率的提升,技术依赖少了,流程简单了,用工人数少了,翻台率上来了,经济学里的边际成本就会下降,边际利润就会上升。传统餐饮还在这个误区里挣扎,最近出现的新品牌无疑都是这个上面的突破者。只是简单模仿装修和买进设备技术,做低层次的模仿是毫无意义的浪费。
3、我一直都不太赞同“刻舟求剑”的做法
刻舟求剑,也可以理解成“生搬硬套”。任何一个品牌出现在市场上,成为黑马之后,都会有众多的追随者,但追随者的路径并不是一帆风顺,往往是障碍重重,失败者居多。
漫咖啡如此,其他亦是如此。不用害怕模仿别人,如果你能模仿得形神兼备,也一定会成功。甚至你还可以适度创新,走出另外一片新天地。
如何制造让你的消费者认同你的噱头,那就是你的功课所在了。例如,区域不同,消费者自然会有需求差别,商圈特点不同,消费者的习惯偏好也会有差异,商场和街铺最大的差异在哪里?是商圈属性吧?商圈属性不同,意味着什么呢?作为经营者不能很好的把握消费心理学是很麻烦的一件事。举个例子,各个年代不同年龄的人的认知是不同的,我们怎么善加利用呢?最重要的千万不要生搬硬套。